速卖通汽摩配市场好做吗?2022热销及需求品类推荐

by bayeagleeyes

2021汽摩配行业的买家数突破4500万,成交规模是平台TOP3一直都是持续保持高速增长,重点国家法国,西班牙保持了百分之百的增速

1.行业TOP趋势品类:

(1)应急电源、电池检测、电池充电等汽车电池相关品类

(2)车载吸尘器、车载充气泵、车载冰箱等自驾出行相关的车载电器类

(3)拆卸工具套装、锁匠、大灯总成等汽车维修相关的工具及配件

(4)汽车脚垫、车身保护膜、遮阳挡等汽车装饰相关用品

平台汽配商家数据案例:

(1)淘系品牌0-1出海:70mai —2020年成交突破1000美金,行车记录仪TOP1商家,高性价比爆款策略拉动品牌爆发增长,市场需求调研,驱动产品研发,海外仓渗透率达90%

(2)转型新品牌:倍思baseus—-2019年从手配行业跨行进入车品行业,2020年成交600W+,同比增长+380%,抓住行业机会类目,孵化爆款应急电源、车载吸尘器、车载收纳、汽车香薰、充气泵、洗车水枪等汽车用品

2.2022核心策略:爆品策略、有效的供给、72小时上网率

(1)优选仓策略:d单价4-45美金,1.9KG以下的爆品和次爆品

东莞仓:华南中心仓,7日达

威海仓:边境仓,日韩5日达

义乌仓:华东中心仓,7日达

香港仓:境外仓,退税,巴西7日达

(2)重点发展的入仓品类:

爆品核心品类:智能车机、记录仪、GPS、加热器、诊断工具、读码卡、电池检测/充电、专业拆卸工具、汽车座垫、打蜡机、洗车机、车灯总成、头盔耳机、装饰灯

大重件纯电/带电带瓷:应急电源、吸尘器、电池、车载冷暖箱、轮胎、改装件、充气泵

多类型高潜品:胎压报警、工作灯、车衣、工具套装、汽车头枕、收纳盒、香薰、雨刷器、摩托车手套、骑行服、头盔、护膝

3.汽车电子行业需求品类:

智能车载中控(150-250美金)、专车专用隐藏记录仪(50-150美金)、应急电源(80-120美金)、车载吸尘器(40-60美金)、carpaly智能盒(60-100美金)、车载小冰箱(30-150美金)音响喇叭(30美金+)

4.车灯行业需求品类:

信号灯/读码卡(0-10美金):不侵权、不重铺、有设计感、低snad、低nr、低动销汰换

工具套装/装饰灯/工作灯(10-50美金):头图视频场景化/品牌化、功能和卖点突出营销及权益设置

头灯/尾灯/边灯/转向灯(15-100美金):绑定车型库,商品详情页卖点清晰、物流清关细节清晰、安装指导清晰

5.内饰、外饰、养护行业需求品类:

车贴/方向盘套/钥匙包(0-10美金)、座套/车衣/头枕(10-30美金)、充气泵/水枪(30-50美金)、抛光机/洗车机(50-80美金)、汽车脚垫(50-100美金)、尾箱垫(20-40美金)、晴雨挡(30-50美金)

核心:绑定车型库SKU分车型一车一版

车型库已上线开通的国家:俄罗斯、美国、西班牙、英国、法国、加拿大、德国

热门车型库消费者数据丰田、大众、本田、拉达、企亚、标志、福特等7大品牌占比60%

总结:做好汽摩类目需要:勤发商品、细分商品绑定车型库

最后附带张摩托车行业市场及选品推荐

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