小众商品担心卖不动？看店匠独立站如何让汽配产品走向大卖！

by bayeagleeyes 2021-02-27

written by bayeagleeyes 2021-02-27

前几天店小匠分享了明星 DTC 品牌的健身自行车如何在疫情中逆流而上，不少卖家都希望店小匠能够分享小众商品的独立站要如何打造专业的形象，今天我们就以汽配独立站为例来聊聊吧。

汽车配件行业有点“特别”。为什么这么说呢？如果说大多数品类把美感、调性的追求放在第一位，那么对于汽配配件的追求上，放在第一位的一定是“检索机制的准确性和便利性”。

相信大家都知道，汽配的检索主要是为了消费者能直观地搜索适配不同款型的汽车的配件，所以检索功能就显得尤为重要。那么相对的，其他具有类似特征的品牌需要对独立站的检索功能有着更多的设置。

（图片来源：carid.com）

当消费者进入汽配独立站时，首页最显眼的位置就是检索框。

下图是店匠Shoplazza 为卖家专属订制的搜索框，在首页、专辑页、搜索结果页显示，消费者输入 Year / Make / Model 即可搜索到适配自己车型的配件。

另外，消费者还可以根据商品特性添加其他筛选条件。通常情况下，添加键在搜索结果页和专辑页的左侧边栏，这样消费者能够更便捷地进行下一步筛选操作，快速精准地找到需要的商品。

「专业」是独立站最能打动消费者的点。

汽配消费者大多数是汽车发烧友，Ta 们对配件产品、汽车改装非常了解，大多数更是能自己动手安装。因此，品牌的专业度和是否能展现自己和他们是同一类人，决定了消费者是否信任你的商品。

店小匠发现，许多中国卖家都有这个痛点——缺乏实际的应用场景，图片缺乏说服力。那么接下来店小匠就以汽配独立站为例，介绍如何在独立站内展现出品牌的专业性。

与 KOL 展开合作，在这个领域中，专业的 KOL 可以提供开箱、测评、安装和知识讲解类视频。品牌在独立站博客页、首页展示专业的视频能瞬间提高独立站的专业可信赖度，吸引消费者的注意。

在独立站首页配上工艺细节、生产规模感等专业图片，给消费者一种“大片”的既视感。通过直观的图片展示，有力地向消费者传达我们是有专业生产实力的品牌方，提高层次感。

店小匠在这里划个重点：参数齐全且专业

举个例子：美国长度单位用 inch，如果单位用毫米，消费者不仅仅需要换算，还会对品牌留下出“不专业”的印象。另外，如果未提供关键尺寸导致的直接后果就是消费者无法判断商品是否适配，或是否能安装在他们的车上。

店小匠观察发现，很少有活动能吸引铁杆爱好者的兴趣，但 project build 却能脱颖而出。因此，赞助改装车不妨成为在铁杆爱好者面前赢得品牌好感的方法。

由于许多爱好者在社交媒体上具有相应影响力，因此赞助也是在 Facebook 等社交媒体上获得低成本曝光的好路子。如果赞助的改装车取得不错的成效，那么更有可能会被传统杂志或流行的汽车博客所撰写，从而给品牌带来更多的曝光率。

（图片来源：mishimoto.com ）

完善独立站的过程中，不要忽略博客也是极其重要的一环。通过对汽车发烧友进行深度访谈，用有质感的内容输出向消费者传达对汽车的热爱和品牌的文化价值。

（图片来源：speedwaymotors.com ）

卖家不妨在自己独立站放上真实的买家秀，用安装之后的实拍图获得消费者的信任。有数据表明，近74%的消费者更喜欢在品牌和零售商网站上查看已购买商品的消费者发布的图片和视频，真实的评价更容易令消费者动心。

（真实的买家秀）

店小匠今天的分享就到这里，不仅是汽车配件，其他小众产品的建站和运营还有很多技巧和方法。