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今天有卖家问了一个被问到很多次的问题就是：tiktok能不能做你们平台的汽车配件。
其实首先这不是能不能，应该考虑适合不适合。暂且不提之前说过的各大电商平台应该解决的汽车适配性的问题，专车专用汽配尤其是性能件铁疙瘩，怎么拍视频才能吸引到国外用户来买啊。tiktok本身还是一个注重娱乐性内容的视频平台，视频的风格、内容、定位、可看性是能不能为你带来变现的重要因素。
如果你说的是外观件、改装件或者汽车用品，那没准还有机会。例如可以让车里五颜六色的激光灯带、之前爆火的车内放薯条的置物架，还有一些兴趣类的沙滩车、古董车爆改、滑板、电动自行车一类的外观或者内饰配件，可以考虑tiktok，太过于枯燥无味的专车专用铁疙瘩产品可能不太行。那有的卖家可能蠢蠢欲动了，觉得有一线商机，其次你就要解决场景化的问题，让老外给你拍视频是必须的吧，想要更专业更精致的，整个车出个改装视频，或者在野外自由潇洒奔跑的场面得整吧，这投入就比较大了，这不是那些3c类或者玩具类放在那就能拍视频的东西。
但同样有人说国内就有账号正在做汽车配件的直播带货呀，老僧本着一切以数据为支持的原则去查了一下国内直播+做汽车后市场的情况，发现确实这个规模在逐渐扩大。
但是在产品上有局限性，目前发现具有线上交易属性的汽配产品有三滤、雨刮器、机油等，相对于产品的体积较小。而且目前在抖音上做汽车后市场直播的也确实有几个账号还不错，例如车仆，粉丝111万，每场直播成交额都在5w+，然后还有途虎养车，伯乐汽车雨刮器等等。但同样都是借助一些场景化、专业性以及和讲车的大咖结合来做。
这些在国内比较成熟的直播带货圈，还可以实现，在目前的tk上，汽车后市场比较难做到这一些。场景化、语言、大咖、专业性，如果你都能解决，tk不是不可尝试，也许会成为汽车后市场的一个转化途径。那从国内这些账号的经验上，有在tk上做汽配想法的卖家，可以借鉴哪些内容呢？首先，产品在市场上有特色和优势，如果你卖雨刮器或者刹车片，以质量为卖点，那就可以聚焦原材料、产地、或生产工艺等方面去描述。就像最近比较火的，疯狂测试型卖行李箱。第二就是拍摄制作上的优势，当你产品没啥优势的时候，但你认识一些网红和大咖带货，也可以，当然得是国外网红，如果这些也没有，那就靠你的创意，比如故事情节和场景化现场演示啥的，让用户更直观感受产品，促进销售。
如果这些都暂时实现不了那就还是老老实实做亚马逊、eBay、速卖通吧，没货没钱有分销供应链也能在这种大平台上有所可为。
