在亚马逊众多品类中，汽配由于标准化程度高、SKU数量巨大、海外汽车文化浓厚、市场空间大等优势，常年来吸引了很多卖家入局，也有不少中国汽配卖家通过亚马逊成功实现品牌全球化。很多卖家可能不知道的是，中国除了新能源汽车输出全球之外，欧美主流传统能源汽车的零配件也大多由中国制造提供的。今天小编就带大家分析汽配品类的热门机会，以及成功卖家的运营之道，超全干货值得收藏，赶快来看一下吧！
发达国家汽车保有量庞大。美国机动车保有量为2.79亿辆，大多数家庭（91.7%）拥有至少一辆汽车1，千人汽车保有量为834辆2。欧盟千人汽车保有量为560辆，日本千人汽车保有量为659辆3。高保有量带动了消费者对汽车配件的需求。比如，2023年北美汽配市场规模高达3197亿美元4。此外，欧美和日本的汽车文化深厚，DIY修车和改装汽车的风潮盛行。许多车主喜欢自己动手修理和改装车辆，进一步加剧了消费者对汽车配件的需求。
近年来，消费者购物习惯正在从传统的线下购物转向线上购物。线上购买汽配产品不仅更具性价比，还能满足更多个性化的定制需求。北美汽配市场的线下增速为3.8%，而线上销售的增速则高达12%5，说明汽配跨境出海的增长空间十分可观。
汽配细分品类众多。从汽车车系看，全球不同品牌的车对应不同的汽车配件和零部件；从应用场景看，可以分为汽车、摩托车等；从功能上看，又可以分为基础功能类、增值功能类、个性化需求类等等，体现了市场的多样化需求。
汽配重点产品推荐：
注：推荐指数考虑了多个参数，包括类目在站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐；竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入；热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快。
不同站点，消费者消费习惯和偏好也有所不同：
美国站
美国劳动力成本特别高，而DIY只需零件成本不用额外支出工时费，所以很多人都习惯DIY这种生活方式。因此，一些易耗品和用于DIY的汽修更换件就成为了美国当地的热销品。比如气压减震器、固件铆钉更换套件、雨刮器。
欧洲站
对欧洲消费者而言，爱车的安全十分重要。碟刹锁摩托车配件中大受欢迎，此外高分贝报警、可防水、免钥匙、可按压上锁等产品也受到消费者的青睐。
日本站
日本消费者青睐小巧易安装、支持蓝牙信号输入以及获得技术认证的产品。行车记录仪、车载立体音响、FM发射器等车载电子类产品关注度较高。
我国汽车配件产业已经形成长三角、珠三角、京津冀环渤海、东北、华中、西南六大汽车零部件集群区域。每个地区都有其独特的产业特色和优势，比如：常州、无锡在汽车电子和内饰件方面有较强的竞争力；广州、深圳、佛山在汽车电子、空调系统、车载导航等高科技领域有优势；青岛、潍坊、烟台在轮胎、制动系统、减震器等方面实力较强。
中国卖家可以利用高效、完善的供应链优势，向全球消费者提供价优质高的产品，从而在跨境电商领域占据更强的竞争力。2024年亚马逊全球开店持续深化与广东、福建、浙江、上海、江苏、四川、山东、河南等十省市的政企协作，开展“高质量出海，培育外贸新动能”系列活动，帮助众多跨境电商企业把握先机，打通全球资源，同时为“高质量出海”产业集群发展赋能。
多维度优化运营思路是很多卖家成功的关键。亚马逊大客户团队曾孵化的Autel就是业界翘楚。2022年6月，Autel正式组建了电商运营团队。靠汽车诊断设备起家的Autel成功踩中新能源风口，在亚马逊上推出充电桩的第一年，就突破了2500万元销售额，并做到了在该品类排名中排在前五的好成绩。在2024年Autel继续在该品类表现优异，在刚过去的Prime 会员日期间稳居美国站前二、加拿大第一，今年销售规模挑战2亿元。
亚马逊大客户团队凭借专业和丰富的经验，为大家总结了汽配品类运营要点，并结合Autel的案例为您详细解析成功方法。
1、保证产品合规
产品合规是保证生意正常运行的基础，卖家在进入不同站点时务必注意当地对汽配产品的合规要求。
美国站合规
· 汽配产品在美国销售需满足相应产品认证，比如《机动车辆安全法》DOT认证、自我验证制度；
· 安规认证 UL/CSA/ETL：带直流或交流电源的设备在美国市场销售需要取得相关认证，低压供电产品无此需要）；
· CAPA合格汽车零部件认证标准：主要针对非原厂件；
· 禁止刊登侵犯外国知识产权、假冒伪劣、违反法律法规的产品；
· 汽车技术法规：对整车和零部件的质量安全和环保标准进行自检和自验。分为5大类：
FMVSS100系列——避免车辆交通事故，即汽车主动安全，目前共计26项
FMVSS200系列——发生事故时减少驾驶员及乘员伤害，即汽车被动安全，目前共计23项；
FMVSS300系列——防止火灾，目前共计5项
FMVSS400系列1项
FMVSS500系列1项
欧洲站合规
· 整车型式认证（WVTA）是针对各种类型的机动车及其组件的认证；
· CE认证、标志表明，产品在投放市场之前已经过评估，并且符合欧盟安全、健康和环保要求；
· 汽车电器部件需要 E.C.E 认证（联合国欧洲经济委员会汽车法规）。
日本站合规
· 电气类产品需要PSE（日本电器用品安全法）认证如便携式汽车应急电源；
· 发射无线电频率类的产品需要TELEC认证如无线电接收器；
· 消费生活类产品需要PSC认证如头盔。
2、Listing强调细节与场景化
在商品详情页要提供清晰的规格参数、安装说明和使用注意事项。对于复杂配件，可以考虑制作详细的安装视频。同时添加图片、视频等场景化内容让消费者身临其境，刺激下单。此外还需注意不要在非通用产品标题中包含年份、制造商、型号，除非仅适配一家汽车制造商，以免产生版权侵权问题。
亚马逊大客户团队给Autel提供了很多建议，比如：在Listing的图片和视频中添加本地模特，拉近了与当地消费者的距离。
3、优化物流配送
汽配产品体积大、异性多，物流成本和配送时效是关键问题。卖家要选择可靠的物流合作伙伴，并优化仓储和配送网络，以此降低成本和提升效率。有条件的卖家也可以在当地建立海外仓，提升仓储配送能力。
4、强化售后能力
对于汽配企业来说，打通当地线下渠道，提供本地维修、质检服务的售后服务能力尤为重要。Autel具备海外的线下渠道能力，其销售网络已覆盖北美、欧洲、亚太、南美、IMEA（印度、中东、非洲）等全球 70 多个国家或地区，欧洲北美本地团队甚至到达了百人规模。
5、布局多渠道营销，把握促销节奏关键点
利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、广告投放等多种渠道进行营销。可以与达人合作提高品牌知名度，也可以通过在社媒发布汽车维修保养知识、改装案例等内容，吸引目标客户群体。同时把握促销节奏，在旺季期间承接住高流量，促进转化。
在Prime会员日、黑五网一等重大营销时间点前，亚马逊大客户团队辅导Autel提前规划营销策略、进行促销提报，Autel也积极参与官方活动冲击listing排名。第一次参加Prime会员日，Autel的排名直接从两三百冲进了前5名。
6、构筑产品力护城河
品牌出海成功离不开强大的产品力。基于多年汽车诊断产品的积累，Autel构建了庞大的通信协议能力，能够复用在充电桩领域，使其充电桩具备AI充电、智慧电池检测等能力，可以覆盖大于99.5%的车型，且一次充电成功率大于99%。
好风凭借力，相信在未来会有更多中国汽配卖家在亚马逊一飞冲天，也期待更多卖家入驻亚马逊，开启跨境电商事业新篇章！
